Mindset

Il giusto mindset

Tecniche e strategie insegnano gli aspetti teorici della vendita. Il mindset corretto permette di metterli sul campo e, soprattutto, di essere sempre performante al 100%. Per questo motivo, la mia missione è trasferire – oltre alle competenze – la giusta mentalità: aspetto spesso sottovalutato e indispensabile per migliorare come imprenditore.

Ecco quali sono i 3 aspetti fondamentali da fare propri, per acquisire il giusto mindset:

Osare con intelligenza

Chiedere senza timore

Abbattere i preconcetti sulla vendita

Questo primo aspetto, spesso bistrattato e frainteso, è quello che reputo più importante. Osare ha un significato ben preciso: indica la capacità di uscire dalla propria comfort zone. Per portare dei risultati, tuttavia, va fatto in modo intelligente, valutando accuratamente il contesto prima di agire, invece di buttarsi a capofitto. Il giusto mindset permette di osare con criterio.

Abbandonare le situazioni statiche che danno solo piccole sicurezze – ciò che ci rassicura, spesso, non ci fa crescere
Essere onesti con sé stessi – osare quando si è sicuri di poter dimostrare concretamente ciò che si sa fare
Riconoscere le proprie capacità – essere il primo a valorizzare le proprie potenzialità

“L’intelligenza emotiva include l’autocontrollo, l’entusiasmo e la perseveranza, nonché la capacità di automotivarsi.”

Daniel Goleman

Nel settore della vendita e della distribuzione a tutti è capitato almeno una volta di evitare di fare una proposta – per una collaborazione o per una vendita – dando per scontato un esito negativo. Questo comportamento è frutto di una scarsa interiorizzazione delle proprie emozioni riguardo le possibili conseguenze. La scelta migliore, in realtà, è sempre provarci. Quando mi imbatto nel dubbio di dover fare una richiesta o meno, mi pongo queste 3 semplici domande:

Cosa ho da perdere?
Quali sono le conseguenze di un rifiuto?
Cosa ci guadagno se la mia proposta è accolta?

“I nostri sentimenti negativi ingigantiscono le conseguenze. Al massimo mi prendo un no: è davvero così grave?”

Un grande ostacolo, per molti negozianti e dealer, è il pregiudizio secondo cui la vendita è qualcosa di poco onesto. Questo spinge molti a limitarsi a svolgere il lavoro di un semplice commesso o, ancora peggio, a diventare un erogatore di servizi o prodotti. Per padroneggiare a pieno l’arte della vendita, è necessario superare questi preconcetti: è così che ci si distingue dagli altri operatori del mercato, motivando e ispirando gli altri.

Vendere vuol dire soddisfare un bisogno
Creare un rapporto significativo con il cliente permette di farlo tornare
Trasferire il giusto mindset consente di circondarsi di collaboratori di valore

“Competenze e investimenti sono insufficienti senza la giusta formazione su sé stessi. Per diventare un imprenditore, è necessario interrogarsi sulle proprie convinzioni e avere la forza di rivoluzionarle.”