Tra le ragioni per cui ho scelto di aprire questo sito c’è, ai primi posti, il desiderio di condividere la metodologia con cui per oltre 15 anni ho affrontato lo straordinario e turbolento mondo delle reti vendita e distribuzione. Con perseveranza, nonostante qualunque difficoltà iniziale e lungo il percorso, facendo gli opportuni adattamenti, il mio modus operandi è sempre lo stesso e si può schematizzare in 5 passaggi.
Metodo
Il mio metodo
I 5 step per distribuire e vendere:
Individuo le opportunità
Per operare, prosperare ed emergere nel retail è necessario stringere collaborazioni di valore. La prima fase verte proprio su questo: individuo i brand secondari che hanno potenzialità e valuto il guadagno che può portare la collaborazione con questi. A questo punto:
“Ogni confronto è un’opportunità. Se vedo qualcosa di buono in una collaborazione, la colgo.”
Comprendo i costi di marketing
Per molto tempo si è pensato che il franchising fosse la scelta migliore per creare una rete di vendita. In realtà, i rischi e i costi di questo approccio sono tutt’altro che vantaggiosi. Così come i limiti. In questo passaggio, mi concentro sui costi per gestire il marchio in totale autonomia e senza l’utilizzo del franchising. Analizzo quindi:
Valutando preventivamente queste variabili, posso tenere sotto controllo i costi e iniziare a strutturare l’azienda in autonomia.
“Osservare attentamente tutto ciò che mi circonda è fondamentale. Arrivando preparato nessuno può fermarmi.”
Distribuisco il prodotto
Per creare una solida rete di vendita e distributiva, è necessario piantare le proprie radici in un luogo conosciuto, per farle espandere nel tempo. È controproducente pensare di poter partire e procedere a casaccio, senza avere un preciso criterio di scelta delle location e contatti che credano nel marchio. In questa fase, procedo seguendo questi step:
“Credo nella forza delle relazioni. Per questo mi prendo cura dei miei contatti: una risorsa molto più preziosa di qualsiasi altro investimento monetario.”
Presento il prodotto al pubblico
Arrivato in questa fase, è abbastanza chiaro come sfruttare tutte le sinergie esterne al marchio. Ora, è arrivato il momento di raccontare il prodotto o servizio per iniziare a sviluppare la distribuzione. Per farlo, è necessario presentare in modo chiaro e convincente il prodotto, interrogandomi su:
“Dimostrare il proprio valore con i fatti è il miglior modo di convincere gli altri, senza aver bisogno delle parole.”
Sviluppo i numeri della distribuzione
Il mio metodo si basa prevalentemente sulla valutazione degli aspetti distributivi, ancora prima di stabilire quelli produttivi. Questo per un semplice motivo: avendo chiaro il potenziale distributivo, posso stimare preventivamente il guadagno, evitando così di produrre più di quanto posso inizialmente vendere e riuscendo a schivare potenziali perdite. Per sviluppare i numeri distributivi procedo con:
“Partire da zero rende necessario avere delle piccole garanzie per essere sereni. Questo aiuta a razionalizzare: il denaro è solo un mezzo per raggiungere i veri obiettivi.”
