Nella vita imprenditoriale le relazioni sono importanti.
Una conoscenza può permetterci di incontrare un grande cliente, un investitore o una persona alla quale difficilmente saremmo arrivati da soli.
Fingere che il networking non conti sarebbe poco realistico.
Il problema nasce quando si pensa che la relazione possa sostituire la capacità di produrre risultati.
Può aprire una porta. Non può obbligare nessuno a tenerla aperta.
Il primo incontro non è il risultato
Riuscire a sedersi al tavolo con una grande azienda è una soddisfazione. Ma non è ancora business.
Il vero lavoro comincia dopo.
Bisogna comprendere le esigenze dell’interlocutore, preparare una proposta seria, rispettare gli impegni e dimostrare di essere affidabili anche quando nasce un problema.
Ho sempre cercato di utilizzare le relazioni per creare opportunità, non per ricevere trattamenti che l’azienda non fosse in grado di meritare.
La reputazione viaggia più velocemente di noi
Un imprenditore può cambiare settore, città o interlocutore. La reputazione lo precede.
Chi mantiene gli impegni viene ricordato. Chi promette troppo, cerca scorciatoie o scompare quando nascono difficoltà viene ricordato ancora più a lungo.
Per questo la relazione non deve essere utilizzata soltanto quando abbiamo bisogno di qualcosa.
Va coltivata attraverso correttezza, reciprocità e capacità di creare valore.
Non confondere visibilità e autorevolezza
Essere presenti a eventi, conoscere persone importanti e pubblicare fotografie può aumentare la visibilità.
L’autorevolezza nasce invece dalla qualità del lavoro e dalla coerenza mantenuta nel tempo.
La visibilità può attirare attenzione. L’autorevolezza genera fiducia.
Sono entrambe utili, ma non sono la stessa cosa.
Il mio suggerimento
Costruite relazioni prima di averne bisogno.
Aiutate le persone senza trasformare ogni gesto in un credito da riscuotere. Quando ricevete un’opportunità, trattatela con rispetto e preparazione.
Non chiedete alla relazione di coprire le debolezze della vostra azienda.
Utilizzatela per mostrare ciò che siete realmente capaci di fare.
Le relazioni aprono le porte.
Sono i risultati, la correttezza e la continuità a evitare che vengano richiuse.